Инструкция к осуществлению: как открыть книжный магазин

Поток ЭТО Я САМ рассказывает о проектах и бизнесе, созданных своими руками и головой. Именно про такой проект в конце апреля в издательстве "Манн, Иванов и Фербер" выходит книга "И БОТАНИКИ ДЕЛАЮТ БИЗНЕС" Максима Котин.

Книга рассказывает историю Федора Овчинникова простого человека, который в наши дни попытался без связей и стартового капитала сделать в России с нуля успешный бизнес, не платя при этом взяток.

28 апреля в магазине Республика на Маяковской Федор Овчинников проведет открытый мастер-класс "Бизнес по-русски без взяток, связей и капитала — это не фантастика!  (Исповедь настырного идеалиста)», а перед этим небольшое интервью-инструкция для стартапов в сфере творческих индустрий, к коим относится книго-дело.

"Для меня всегда было две материальные вещи, которые приводили в неописуемый восторг -  книги и красивые гаджеты. В Сыктывкаре не было хороших книжных магазинов. Нормальную книгу часто найти было очень сложно. Я приезжал в Москву и зависал в «Букберри». «Республики» тогда еще не было. Мне нравилось находиться книжному магазине, листать неспешно книги, сидя в кресле – домой я уезжал счастливым со стопкой книг. Мне всегда нравилось не только читать, но и просто держать красивые книги в руках. Так у меня появилась мечта – открыть в Сыктывкаре необычный книжный магазин, в котором мне самому будет приятно находиться и покупать."

"Банк не дал мне кредит на развитие бизнеса, поэтому мне пришлось немного обмануть банкиров. Я взял обычный потребительский кредит в размере 400 тысяч рублей, добавил личных сбережений, занял чуть-чуть у родственников, и открыл на эти деньги магазин. Всего на открытие интеллектуального книжного магазина «Сила Ума» ушло не более полумиллиона рублей. Этого было вполне достаточно, ведь площадь магазина составляла всего 30 квадратных метров, а находился он на 6 этаже торгового центра."

"Магазин стал очень успешным. И не только благодаря блогу и рекламе, а потому что такой магазин был нужен в нашем городе. В Сыктывкаре тогда катастрофически не хватало хорошего книжного. Федеральные книжные сети не добрались до нашего города. Местные книготорговцы, не испытывая конкуренции, не сильно заботились о сервисе, ассортименте и комфорте покупателей. Тем временем аудитория для подобного книжного в городе была. И она была очень «голодной». У нас появилась очень преданная и лояльная аудитория. Ситуация напоминала начало 90-х годов, только вместо «Анжелики и султана», наши покупатели набросились на Уэльбеке с Бегбедером. После открытия «Силы Ума» чтение в Сыктывкаре стало очень модным трендом. Вообще мой первый малюсенький магазин на 6 этаже был самым эффективным и прибыльным за всю историю моей торговли."

"Я с самого начала задумал блог не о магазине, новинках или рекламных акциях, а блог про живую историю моего бизнеса. Расчет был очень простой. Я хотел сделать реалити-шоу «А получится ли у меня открыть магазин и сделать его прибыльным»? Полная откровенность должны были привлечь нужную мне аудиторию Сыктывкара. И эта идея отлично сработала. И я решил не останавливать свой эксперимент и продолжил описывать все, что происходит со мной и с моим бизнесом – максимально открыто. Это сильно мотивировало меня в сложные моменты. Ведь если ты публично поставил какие-то цели, то отказаться от них уже гораздо сложнее. К тому же читатели блога часто давали мне большую поддержку, идеи, рациональную критику. Думаю, что открытость и публичность защищала мой бизнес от многих возможных проблем – кто будет требовать взятку у бизнес-фрика, который может написать про все это в блоге?"

"У многих людей есть огромная паранойя по поводу открытости. У меня знакомые предприниматели, которые даже мне, хорошему приятелю, бояться сказать выручку своего магазина. Но почему? В этом же нет ничего секретного. Многие скрывают некие коммерческие тайны, хотя их секреты не стоят и выеденного яйца. Идеи, конечно, важны в бизнесе, но часто более значимым является воплощение. Мало придумать что-то – надо это правильно воплотить. Любую идею можно скопировать, но очень важно, кто сделал ее первым на рынке и воплотил лучшим образом."

"Надо понимать, что начинать свое дело было всем немного страшно. Даже самым крутым матерым предпринимателям. Но это приятный страх. Мне напоминает первый прыжок с парашюта. Осознание рисков приходит, когда загорается лампочка, ты подходишь к двери самолета и надо прыгать в неизвестность."

"Не скрою, что многие идеи для наших книжных магазинов я черпал в «Республике». Например, диваны-полки с подушками, закладки на полках с буквами, ассортиментные находки. Мне очень нравится концепция «Республики», а название «Республика» - вообще отражает с моей точки зрения самую суть книжного магазина. Я всегда очень четко осязал миссию книжного – создание территории различных идеи, часто противоположных, дискуссий, мнений и толерантности."

"Есть несколько простых открытий. Надо концентрироваться на одном деле и стремиться в нем стать лучшим. И не надо слишком быстро развиваться. Нужно набраться терпения. Укрепить скелет и мышцы бизнеса, создать систему, команду, и лишь потом развиваться вширь. Развитие розничных сетей напоминает экспансию – можно быстро захватить территорию, но потом погрязнуть во внутренних проблемах и быстро все потерять. Надо сразу четко понять, что нельзя сегодня быстро разбогатеть на традиционных рынках. Рынок изменился. Нужно много работать, чтобы чего-то добиться."

"Я выбрал для себя общественное питание. Люди всегда хотят есть. Этот рынок стабильный и очень конкурентный, а значит там интересно. Сейчас я открываю пиццерию в Сыктывкаре, что будет дальше – покажет время. Я в любом случае буду заниматься предпринимательством, потому что это одно из самых интересных и творческих сфер человеческой деятельности."

10 основных ошибок открывающего книжного магазина:

1. Ассортимент, который нравится владельцу или менеджеру, но который не отражает реальный спрос покупателей. Не заказывайте в большом количестве книги, которые вам нравятся - заказывайте книги, которые хорошо продаются.
2. Очень осторожно заказывайте новинки, которые продвигают издательства, так как в половине случаев они не будут продаваться.
3.  Лучше вовремя дозаказать книгу, чем перезакупиться и создать неликвидный запас.
4. Если вам дали отсрочку платежа, не спешите заказывать слишком много книг. Вы можете не продать их за время отсрочки, и тогда вам не чем будет расплатиться с издателем и наступить кассовый разрыв.
5. Не берите книги в предоплату – только отсрочка платежа, а лучше 100% реализация.
6. Не гнушайтесь Донцовой и прочими детективами. Если вы не будете продавать детективчики, то вы и не сможете продавать хорошие книги, потому что ваш книжный магазин может разориться.
7. Помните, что классическая литература всегда хорошо продается, особенно русская.
8. Детские книги – продаются всегда.
9. Массовые издательства печатают огромное количество одинаковой макулатуры под разными названиями. Если закажете такие книги, это просто увеличит ваши товарные запаса – но не продажи.
10. Покупатели в книжных магазинах, как правило, умнее продавцов, поэтому не пытайтесь найти слишком умных продавцов – просто создайте удобную навигацию и систему выкладки, чтобы покупатель мог сам найти при желании нужную ему книгу.

"Для каждого человека – есть свой идеальный бизнес. Например, розничная торговля – это достаточно нудное занятие, где надо доводить до идеала, вылизывать и шлифовать повторяющиеся изо дня в день бизнес-процессы. Для кого-то это идеальный бизнес, а для кого-то – скука смертная."

28 апреля 19 00, магазин Республика на Маяковской

Открытый мастер-класс   мастер-класс Федора Овчинникова

"Бизнес по-русски без взяток, связей и капитала — это не фантастика!  (Исповедь настырного идеалиста)».